全民闹电商 坚守铸品牌​

——上海财经大学暑期调研团队对炎陵黄桃电商模式研究实践记录

7月31日，我们步入炎陵，一眼望去便是环绕的山峦连绵，七八月之交的夏日下山色郁郁，如有一阵清风拂去了燥热。城镇坐落于山脚间，星罗棋布车水马龙，这里不仅是宜居宜游的避暑胜地，更是“中国优质黄桃之乡”，山水风光孕育出了享誉全国的炎陵黄桃。

凭借黄桃产业，炎陵超六成贫困人口稳定脱贫，成为“脱贫攻坚样板县”；炎陵县16万人口中，共有3.6万人种植黄桃，人均增收1.1万；6万人通过各种方式参与炎陵黄桃产业链，探索出了全民电商的创新产业模式。我们在三天的实践调研里，探索炎陵黄桃电商产业全民参与、全民受益的“产业奇迹”背后的成功秘诀，希望为全国乡村振兴提供新思路。

7月31日下午，我们来到炎陵县数字商务孵化中心，对负责人尹升东进行采访。我们了解到，在政府支持下，孵化中心主运营新媒体和农产品销售，提供直播场地以及统一培训，在帮助农户和合作社开展直播带货、电商店铺运营方面提供了巨大的助力。政府持续发力，扩大炎陵黄桃影响力，加速特色产业电商化发展。

同时，我们更深刻地了解了炎陵黄桃独特的带货模式——平播模式。在宣传方面，2018年，炎陵黄桃凭借政策东风获得央视免费推广，一炮而红。用尹升东的话来讲，就是“优等生才能拿到奖学金”。完整的黄桃电商产业构建，加上政府宏观调控调动炎陵黄桃电商产业链每个环节的积极性，让每一个参与者只要做好自己的事，就有收益、有发展。正如尹升东所言，“炎陵电商因炎陵黄桃而起，炎陵黄桃因炎陵电商而盛”。同时，尹升东也与我们谈到炎陵黄桃目前面临的如产业分散带来龙头企业难以建立等问题。

8月1日上午，小组抵达水口镇，采访了当地黄桃交易中心的负责人、炎陵县三叶农副产品加工有限公司董事长沈林洋。在与沈林洋的交流中，对于黄桃这样的地域性季节性的农特产品，我们发现在电商销售中许多细节之处的选择会影响到到一家企业的发展，比如电商平台大小会影响准入门槛的高低、影响品控监督的力度；物流公司的选择会影响直接的费用、效率、售后的反馈服务等等。此外，沈林洋向我们分享了对“精细化”产业分工发展方向的理解，并对电商平台加强监管提出建议。随后我们来到三叶公司的加工厂，在管理人员的带领和讲解下，我们参观了黄桃干制作的自动化流程现场，真切感受到了深加工在回收次果、维护鲜果品牌和开拓市场上的积极意义。

下午，我们来到中国黄桃小镇，走进中村瑶乡龙渣村。伴着阵阵鸟鸣蝉声，沿途黄桃果林绵延不绝，我们看到黄桃实实在在地走进了炎陵县每一个角落。我们与龙渣瑶族学校教师、个体微商经营者盘老师进行密切交谈，在盘老师热情介绍下，我们从果农的视角，看到了全民电商模式给老百姓生活带来的变化，了解到村子销售黄桃目前以微商和线下批发两种渠道为主，看到了直播等新电商形式的探索。也收到了来自基层的期望：为保障黄桃品质、维护品牌，盘老师希望黄桃种植技术能够进一步得到提高和稳定，政府继续发挥市场监管、价格把控的作用，大力推进黄桃深加工产业发展。

8月2日清晨，我们走进果园，成熟的黄桃沉甸甸地挂在树梢，阳光洒在给果农带来小康的“幸福果”上，忙于采摘的果农的身影在桃树林间若隐若现。得益于物流衔接起了农户到市场的“最后一公里”，新鲜采摘的黄桃能够在最短时间内送至消费者手中。我们与果农面对面交谈，并参与了黄桃从采摘到包装运货的全过程，对黄桃“当日采摘当日发货”的电商模式有了更切实的了解。

随后，我们来到最后一站——炎陵电子商务协会，对电商协会会长张泽勇进行采访。张泽勇向我们详细介绍了电商协会在助力炎陵黄桃产业发展中起到的作用：一是对炎陵黄桃品牌的授权维权和打假，通过注册登记给与授权书的方式约束假冒行为；二是对果农进行电商基础培训，在黄桃丰收季进行优质素材的拍摄，并指导果农在各种平台发布相关素材。在我们提到如何消化次果以减少浪费又避免冲突鲜果市场的问题时，张泽勇提出了一个新思路——与连锁品牌奶茶店合作。我们由衷感受到，炎陵黄桃的电商之路，是政府和百姓共同不断尝试、探索走出来的，在大力推行果干、果酒等深加工产业的同时，尝试开拓黄桃奶茶等高端加工产业，相比于建立大型果干深加工厂所需的大量人力物力成本和资金投入，后者更符合炎陵黄桃的定位，更加风险可控并稳步打开新市场。如何在黄桃上市的短短三十天里高效实现黄桃价值，是需大家共同持续探讨的话题。

结束实践调研，在感动于炎陵人民的热情和淳朴之余，最令人印象深刻的，是全县从上至下炎陵人的坚守。熬过静默期，从无到有，从星星之火到燎原之势，靠的不仅仅是情怀，更是炎陵县政府人民上下一心。上至政府前瞻性的布局规划，下至老百姓全力支持，试点而后推广，尝试不断创新，得以形成“全民闹电商”的炎陵奇迹。

如何耕耘一个品牌？炎陵交出了自己的答卷。如今，这份答卷正被每一位炎陵人用汗水和智慧书写着。每一位果农都心知肚明：品质先行，有品质才有品牌。提高技术保证品质、严控市场捍卫品牌、积极探索深加工新市场，发展的道路必定不是一帆风顺的，新的挑战于新的机遇并行，炎陵黄桃电商产业，正在一步一个脚印坚定地向未来迈进。（刘及雨）

责编：邹越

来源：炎陵县融媒体中心